R&D 파트너십으로 정부과제 수행과 해외 진출까지 성공한 비결
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파트너 매칭 서비스
고객 소개
주식회사 뉴룩은 미국 시장에 전통주 기반의 하드셀처 브랜드 ‘SWRL’을 런칭한 유망 스타트업입니다. 전통 막걸리를 현대적으로 재해석해 글로벌 소비자에게 새로운 주류 경험을 제시하고 있습니다. 뉴룩은 한국에서 저도수 막걸리 제품으로 투자 유치와 팁스 과제 선정에 성공하며 빠르게 주목받았지만, 정작 과제를 수행하는 초기 단계에서는 어디서부터 어떻게 시작해야 할지 막막한 상황에 직면했습니다. 이에 뉴룩은 제품 개발부터 해외 진출까지 함께할 수 있는 최적의 연구 파트너를 찾기 위해 디써클을 선택했습니다.
알앤디써클 도입 계기
1.
리소스의 한계
인력도 자금도 충분치 않은 상황에서, 파트너 발굴부터 검증, 협업 논의까지의 전 과정을 사내에서 해결하기에는 과중한 부담이 있었습니다. 특히 사업을 키워나가면서 동시에 과제 수행까지 병행하다 보니, 내부 리소스가 빠르게 한계에 부딪혔습니다.
2.
정부과제 수행 경험 부족
팁스 과제 수주까지는 성공했지만, 그 다음이 문제였습니다. 실제로 과제를 체계적으로 수행해 본 경험이 부족하다 보니 초기 단계에서 방향을 잡기가 쉽지 않았습니다. 결국 스타트업 혼자만의 힘으로는 성공적인 결과를 기대하기 어렵다고 판단했고, 과제를 제대로 이끌어 줄 경험 많은 파트너의 도움이 꼭 필요했습니다.
3.
네트워크 제약
연구 파트너를 찾기 위한 네트워크가 거의 전무하다 보니, 검색을 해도 수십 개 연구실 웹사이트만 나열될 뿐, 어떤 곳이 저희 과제에 적합한지 알기 어려웠습니다. 더군다나 저희는 이미 해외 진출까지 염두에 두고 있었기 때문에, 단순히 과제 수행에 맞는 파트너를 넘어 글로벌 확장까지 함께 갈 수 있는 믿을 만한 파트너를 찾는 일이 더욱 중요했습니다.
🧑🏻
김인지 대표
“스타트업이 하고 싶은 모든 일을 직접 감당할 수는 없습니다. 특히 팁스 과제 수주 후, 실제 수행 경험이 부족해 어디서부터 시작해야 할지 막막했습니다. 단순히 과제만 함께하고 끝날 파트너가 아니라, 우리의 핵심 역량에 집중하고 장기적으로 함께 성장할 수 있는 전문성을 가진 파트너의 도움이 절실했습니다.”
알앤디써클 도입 후 변화
1.
리소스의 한계
→
기업 리소스 투입 최소화
알앤디써클은 파트너 소싱부터 컨택, 미팅까지 전 과정을 직접 리드했습니다. 덕분에 뉴룩은 내부 인력을 추가로 투입하지 않고도 2주 안에 협업 논의를 구체화할 수 있었고, 기업 리소스를 핵심 사업에 집중할 수 있었습니다.
2.
정부과제 수행 경험 부족
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체계적인 과제 수행 지원
알앤디써클은 다양한 기업의 정부과제 수행을 도와온 경험을 바탕으로, 뉴룩의 과제가 시작 단계부터 체계적으로 진행될 수 있도록 도왔습니다. 특히 연구 파트너가 꼭 필요해진 순간에는 정부과제 수행 경험이 풍부한 파트너를 연결해주어 과제를 성공적으로 완수할 수 있도록 힘을 실어주었습니다.
3.
네트워크 제약
→
검증된 파트너 매칭
알앤디써클은 자체적으로 구축한 3.5만개 연구실 DB와 매칭 알고리즘을 활용해, 뉴룩의 니즈에 꼭 맞는 검증된 파트너를 선별해 연결해주었습니다. 덕분에 단순히 과제를 수행하는 데서 그친 것이 아니라, 파트너와의 협업으로 개발한 기술을 토대로 해외 진출까지 이어갈 수 있었습니다.
🧑🏻
김인지 대표
“정부과제는 처음이라 수개월이 걸렸을 막막한 일이었는데, 알앤디써클이 2주 만에 방향을 잡아준 덕분에 사업에 더 집중하며 과제를 체계적으로 추진할 수 있었습니다. 무엇보다 단순히 과제 수행을 넘어, 저희가 해외로 도약하는 기반이 되어준 파트너를 만날 수 있었다는 점이 가장 큰 성과입니다.”
유용하게 활용한 기능
뉴룩은 특히 AI 기반 협업 시나리오 제안이 큰 도움이 되었다고 말했습니다. 이 기능은 기업과 연구실 데이터를 바탕으로, 연구 배경부터 협업 방안, 역할 분담, 적합도까지 한눈에 정리된 자료를 제공합니다. 처음 정부과제를 맡은 스타트업 입장에서는 “어디서부터 시작하지?”라는 막막함이 가장 큰 부담이었는데, 디써클의 시나리오 제안이 곧 실행 가능한 밑그림이 되어 주었습니다. 덕분에 뉴룩은 과제 수행 초기부터 체계적으로 논의를 진행할 수 있었고, 협업 과정 전반의 신뢰도 또한 크게 높아졌습니다.
추천하는 팀
“저희처럼 정부과제를 처음 수행하는 스타트업이라면 디써클이 정말 큰 도움이 될 거예요. 협업 방향을 명확히 잡아주고, 적합한 파트너와 연결해주니 과제를 체계적으로 끌고 갈 수 있었습니다. 작은 팀일수록 혼자서 헤매는 시간과 시행착오를 줄여준다는 점에서 큰 가치를 느꼈습니다. 이번 협업을 통해 개발한 제품은 미국 현지에서 검증을 완료했고, 현재 후속 투자 유치를 진행 중입니다. 새로운 연구 파트너가 필요한 기업이라면 주저하지 않고 디써클을 추천합니다.”
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20만 개 기업 및 연구실 데이터와 AI 기반 알고리즘을 바탕으로 R&D 파트너는 디써클이 가장 정확하게 연결합니다.
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